אסטרטגיה שיווקית היא הבסיס של כל פעולה פרסומית בעסק שלכם. היא מגדירה את כל הפעולות שיש לבצע כדי להתקדם שיווקית, כיצד צריך לקדם את העסק, להפיץ את המסרים שלו, באילו פלטפורמות ובאיזה אופן.
בניית אסטרטגיה שיווקית נכונה מתמקדת בשלושה אלמנטים: הצרכן, המוצר והערך המוסף (unique selling proposition – USP).
חשבו על קהל הלקוחות שלכם: מה מאפיין אותם? למה הם זקוקים? למה הם מצפים? זהו השלב הראשון והפשוט יותר שבו אתם מגדירים את קהל המטרה ומבינים למי אתם פונים.
מיד לאחר מכן, מגיע השלב השני – הבידול. במה אתם שונים מאחרים? מה מייחד אתכם? מה מבליט אתכם? ממה זוהה איתכם? מה יגרום ללקוחות לבחור דווקא בכם?
בהנחה ואתם לא בעלי עסק שאוחזים בשירות או מוצר יוצאי דופן ויחודיים במה שאתם עושים, סביר להניח שיש עוד הרבה עסקים, ארגונים וחברות שעוסקים בדיוק במה שאתם עוסקים. על כן בידול הוא השלב הקריטי בכל אסטרטגיה שיווקית, שבאמצעותו יש לפצח את הדרך המושלמת להניע מכירות – לפרסם ולשווק את היתרון הבולט ביותר שלכם לקהל המטרה.
אם תחשבו על זה לעומק, תגלו שאין מותג שעובד כיום בשוק ללא פיצוח מושלם של אסטרטגיה שיווקית: קוקה קולה פונים לקהל צעיר, מטרנה פונים לאימהות שמחפשות את התחליף הכי קרוב לחלב אם וגולדסטאר פונים לגברים שזקוקים לרגע של אחווה גברית.
באמצעות בניית תוכנית שיווקית נכונה, נתכנן כיצד לפגוש את הלקוחות שלכם במקומות המתאימים, מה נספר להם וכיצד נבלוט מעל המתחרים.